市场营销专题会现场

　　5月10日，上海有限公司召开市场营销专题会，中国五冶集团党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，集团公司领导徐启文、程先云、黄德鸽、杨林源、张刚，副总会计师齐锦蓉，上海有限公司班子成员，生产经营部门负责人及二级单位总经理、营销副总参加会议。

　　上海有限市场营销部汇报了当前指标及人员配置情况，各单位总经理围绕本单位营销工作中存在的主要问题、改进措施等进行了发言，并对全年营销指标进行了预估。朱永繁董事长详细听取了大家发言，现场解疑释惑，他结合集团公司发展战略，要求上海有限要以更强担当、更大作为砥砺奋进、拼搏奋斗，努力开创营销工作新局面，助力集团公司高质量发展。

　　一是进一步认清形势，全力做好市场营销

　　市场营销是企业生产经营的“龙头”，必须牢牢把住，当前，集团公司各项主要经济指标再创历史新高，上海有限包括订单在内的主要经济指标与去年同期相比进步较大，但离高质量发展要求还有一定差距，我们必须保持清醒头脑，认清形势，戒骄戒躁，强化使命感、责任感和紧迫感。集团公司全力支撑上海有限快速发展，上海有限要持续加强组织领导和整体谋划，采取有力措施攻坚克难，瞄准薄弱环节加快提升，集全公司之力做好市场营销工作，所有影响市场营销的问题都要共同研究，妥善解决。

　　二是强化营销人员配置，迅速提升营销能力

　　要坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销系统，当前营销人员数量不够、能力不足等问题已经严重影响了营销效果，我们需要进一步解放思想，增强“等不起”的危机感、“慢不得”的责任感，以壮士断腕的决心和抓铁留痕的劲头，下足功夫充实营销力量，研究制定建筑业资质改革应对方案，利用外部社会资源，未雨绸缪做好相应人员、资质储备，快速提升营销能力，打造敢战、能战、善战的营销团队，全面夯实营销基础，绝对不能输在起跑线上。

　　三是聚焦“高大新综”项目，促进营销实现质的提升

　　集团公司提出打造全产业链顶级服务商的发展战略，必须要有一流经营业绩和产品业绩来支撑，“高大新综”项目是我们实现战略目标的重要抓手，必须矢志不移“咬住”“高大新综”项目不放松，上海有限要严格按照集团公司确定的发展提升重大产品目录，进一步发挥考核“指挥棒”作用，压实指标责任，激发积极性和主动性，破除思想禁区，以更大决心、更强力度、更实举措心无旁骛搭建大平台、紧盯大客户、紧跟大项目、抢抓大订单，真正把订单拿回来，把项目运营好，促进市场营销实现质的提升。

　　四是优化市场布局，落地落实扎根

　　集团公司已经明确了总体营销策略和布局，上海有限要坚定不移贯彻落实，进一步压实责任，加大上海本土市场开发力度，解决“空心化”问题。各单位要综合分析情况，选择适合发展的区域市场扎根融入，用好用活用足用够各项政策机制，以点带面深入渗透，精准发力，防止“雪花飘”、“打散锤”，做到“立竿见影”，快速取得实效。同时，进军新市场的项目都要做成旗帜标杆，打造极致作品，用最佳的工期、质量、服务塑造企业品牌，彰显五冶实力，以现场撬动市场。

　　集团公司副总经理、上海有限公司党委书记徐启文表示，上海有限要全面贯彻落实朱永繁董事长重要讲话精神，强化尽责担当，主动作为，全力拓展上海本土市场，深耕细作区域市场，加大高大新综产品营销力度，推动市场营销工作再上新台阶。集团公司副总经理、上海有限公司总经理程先云结合会议要求，对上海有限市场营销工作进行了安排部署：一是按照集团要求一招不落抓实抓细各项工作，确保超额完成年度营销指标；二是快速充实市场系统人员，提升能力；三是用差异化政策撬动区域市场和高大新综类项目营销。