刘贵斌，中共党员，高级工程师，2003年8月参加工作，现任五冶集团上海有限公司华北公司总经理助理，协助营销副总经理开展东北区域市场开发工作。几年来，他立足岗位职责，认真完成公司交付的各项工作任务，助力公司成功打开吉林市场局面，为公司高位高速高质量发展做出了积极贡献。
深入谋划 破冰松原
2019年，当时的华北公司已实现了从传统冶金产品到民建产品的全面转型，在商品房、安置房、工业厂房、市政等产品上都有所建树，并形成了以天津为核心，辐射河北、山东、安徽的区域市场布局。但想要持续做强做优做大，亟需开发新的市场增长极。因此，公司将目光瞄向了吉林，决定以吉林为根据地谋划东北区域市场。吉林出生成长的刘贵斌成为华北公司驻地营销牵头人。
针对东北区域市场特点，华北公司做足了“功课”。不仅快速完善了区域投标信息、营销快报、投标台账、评审资料等基础资料；也大大加强了对营销团队的帮扶支撑，提升了团队对风险的评估把控能力，增强了营销技能。有限公司、华北公司各级领导协助团队一道跑市场、建渠道、扩资源，向客户充分展示中国五冶平台及品牌优势。
功夫不负有心人。在跟踪松原棚改项目过程中，公司主要领导多次带队亲赴松原全力协助刘贵斌团队营销，组织系统部门高效协同。通过编制涵盖公司的服务优势、市场定位、产品介绍等多个方面的业绩材料全方位向业主展示了公司的实力和形象，并针对客户需求制定了专属方案，精准发力，得到客户青睐顺利成功中标松原棚改项目，实现了华北公司在吉林区域市场的开门红。
笃行不怠 擦亮品牌
虽然有了好的开始，但东北市场的开拓步伐并没有想象中那么一帆风顺。2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情给市场开拓带来了前所未有的巨大压力。伴随着确诊病例的与日俱增，各地都陆续采取了严格的封闭管理措施。面对严峻的疫情考验和外出受限的不利条件，华北公司灵活转变营销方式，组织营销团队利用电话、微信、网络会议等手段保持和业主、潜在客户联系，梳理跟踪项目信息，编制中标项目合同文件，以此确保复工复产后在区域市场获得更多营销订单。刘贵斌大力响应公司号召，即使“足不出户”也保证了与客户联系不断、营销活动不停。
疫情管控期间，刘贵斌一旦得到相关营销信息，就会第一时间了解清楚并上报公司，协助系统做好前期谋划部署，时刻紧盯项目进展。待疫情形势有所好转，项目招标工作启动后，华北公司凭借早期的营销运作以及扎实的投标准备，成功拿下了订单额超10亿元的延边州院校建设项目，为进一步擦亮中国五冶在吉林区域的品牌形象再添新功。为了尽快完成合同签订，公司组织刘贵斌与项目团队一起主动对接建设审批相关政府部门，帮助业主积极推进各项合规性手续审批、资料填报等一系列事务性工作，华北公司的高质量服务也赢得了业主方的高度认可和赞扬。
为加大区域市场活跃度，公司在吉林长春设立了驻点营销办事处。立足客户需求，结合公司实际，精心编制专项营销方案，及时根据客户反馈意见调整优化方案，确保最终达到理想效果。有了前期松原、延边等区域项目高品质履约的积累，“以服务客户为己任，以客户满意为宗旨”的五冶理念得到既有业主的高度认同，也吸引了区域内众多国有企业、平台公司和地方政府抛来的橄榄枝，营销团队先后成功将松原土地治理项目、通化产业园项目订单收入囊中，进一步扩大了中国五冶在吉林区域的品牌影响力。
精心耕耘 多点开花
随着松原、延边以及通化等地项目的陆续中标，中国五冶集团华北公司此时已实现了对吉林区域市场的初步布局，但要想完成对吉林区域“根据地”的深入建设，省会长春市场的开拓至关重要。一方面，公司组织以刘贵斌为首的东北营销团队凭借中国五冶的金字招牌、吉林在建项目的优秀业绩成功实现了长春首个项目落地。另一方面，伴随五冶集团（长春）建设发展有限公司落地，营销团队与长春新区搭建了合作渠道，签订了合作协议。目前，五冶集团（长春）建设发展有限公司已成功完成钢结构资质、安全生产许可证等证照办理，为全面拓展长春市场开创了有利条件。
2023年，面对经济下行的严峻形势，在公司的全力支撑下，刘贵斌带领东北片区营销团队顶压前行、奋发作为，实现了吉林片区新签订单同比增长86%的优异成绩，为华北公司市场营销提供了有力支撑。如今，吉林省9个地市中已有6座城市留下了五冶印记，项目产品涵盖了房建、高标准农田、学校、产业园区等多种类型。此外，辽宁盘锦市政道路项目的落地，不仅实现了辽宁市场的有力突破，也助力公司成功进入中国兵器工业集团供应商库，为公司高质量持续发展奠定良好基础。刘贵斌也先后被授予中国五冶集团“市场营销明星员工”、四川省优秀项目经理、中国五冶集团劳动模范等荣誉称号。
刘贵斌表示，展望2024年，他将带领吉林营销团队重拾行装再启新征程，继续奋楫扬帆、乘势而上，深入践行“忠诚 尽职 担当 有为”员工行为准则，深耕吉林区域，拓展东北市场，抢抓优质订单，全力完成东北区域市场营销目标，为集团“高质量发展铸就全产业链顶级服务商”战略，实现跨越发展贡献更大力量。（王逸辰）