8月26日下午，上海有限公司召开强化市场营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司董事会秘书，上海有限公司班子成员、总法律顾问、副总会计师，上海有限公司机关部门负责人，市场营销系统助理及以上人员，上海地区各单位总经理及分管营销副总经理参加会议。会议由上海有限副总经理左剑平主持。
会议现场
会上，上海有限公司各单位总经理、市场部、投融资管理部负责人围绕上半年订单指标完成情况、营销工作亮点、薄弱环节、存在的问题及解决措施、预计下半年指标等方面进行了工作汇报，与会相关领导结合分管业务领域，就强化市场营销工作提出意见建议。
朱永繁董事长仔细听取发言，不时与大家交流。他指出，市场营销是企业生产经营的龙头，面对持续下行、竞争惨烈的市场形势，上海有限公司全体员工务必更加深刻理解和认识抓好市场工作对企业生存发展的极端重要性，进一步增强紧迫感、责任感、使命感，真抓实干，奋勇拼搏，以良好营销业绩为集团公司高质量发展提供坚强支撑。
第一，坚定信心，攻坚克难，确保全年市场目标完成
虽然建筑行业已进入深度调整期，市场拓展面临不少挑战与困难，但建筑市场整体规模庞大，有足够空间和容量，随着中央和各地政府一揽子提振经济的政策效应逐步显现，新基建、城市更新、乡村振兴、低空经济、清洁能源等新产业新赛道蓬勃发展，建筑业依然充满机遇，今年以来，集团公司保持了平稳健康发展态势，主要经济指标稳中有进、稳中向好，特别是市场营销方面呈现出近年来少有的好势头，我们有能力、有底气继续逆势向上，上海有限公司集中了五冶集团优势资源，发展基础扎实，人员素质较强，具备反弹回升的基础和潜力，有限公司全体员工务必坚定信心，迎难而上，全方位提振干事创业精气神，深入践行“忠诚、尽职、担当、有为”行为准则，以优良作风抓实抓牢市场开拓各项工作，必须完成年度营销目标。集团公司、上海有限公司机关部门及各营销主体要树牢大局意识，坚持全公司“一盘棋”，齐心协力抓营销，把每项工作都做到精益求精，确保市场开拓全过程、各环节万无一失，两级机关部门要在风险可控可承受前提下，从专业角度强化营销支撑力度，少说“不”，多说“怎么做”“怎么办”，每名员工都要为营销想办法、出实招、解真难，坚决把全员营销落到实处，快速扭转上海有限被动局面。
第二，精准解决问题短板弱项，全方位提升市场能力
建筑行业投标只认冠军，任何一个细节有瑕疵、不到位，都可能导致投标满盘皆输，上海有限公司要刀刃向内，深入排查分析当前营销工作存在的不足与短板，把症结找准，把根源抓住，把措施落实，不惜代价解决所有影响市场开发的潜在问题，切实提升市场能力，确保营销赢在起跑线上。一是夯实市场基础，全面加强营销各环节资源储备、营销队伍建设、市场信息分析等工作，强化投标事前研判和过程监管，切实提高营销投入产出比和投标成功率。二是狠抓资源渠道建设，在行业非常时期，资源渠道的重要性更加凸显，各营销主体要主动出击，积极拜访地方政府和平台公司，广泛吸纳有资源、有能力、善运作的合作伙伴，构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”，为拼抢订单创造有利条件。三是树牢“现场决定市场”意识，每个项目都要坚持严苛态度、超高标准，又好又快打造百分百高品质现场，为市场拓展打牢基础，特别是上海有限公司要深刻认识搬迁临港的重大战略意义，把五冶临港大楼建成引领行业的标杆作品，以此增强五冶集团在上海及周边市场的影响力和美誉度，撬动更大发展空间。四是强化经营管理，严格落实项目经营管理责任制，提高项目全过程精细化经营水平，持续打造低成本竞争优势，为公司拓市场抢订单赋能增效。五是加强五冶品牌宣传，各单位要聚焦主责主业做精做优，做强做专，以最佳产品、最优服务提升五冶集团整体品牌形象，合力锻造市场竞争优势，每名员工都要做五冶品牌形象的塑造者、传播者、守护者，为公司市场声誉贡献正能量。
第三，以创新为抓手，充分利用差异化政策机制，切实提升营销质和量
一是创新营销模式，近年来，建筑市场不断发展变化，国家政策、行业管控措施持续调整，必须与时俱进推动营销创新，快速适应市场需求、政策导向和管控要求，才能在市场竞争中脱颖而出。当前要紧盯城市更新、新基建、低空经济、清洁能源等建筑市场热点领域，不断探索股权合作、片区开发等更多满足各方需求的营销方式和商业模式，整合全行业最优资源，锻造业界领先的全产业链服务能力，抢抓一批利长远、高品质订单，为公司高质量发展奠定基础。二是优化市场布局，巩固拓展基本盘，各营销主体要坚决扛起集团公司赋予的发展责任，围绕“两核两极四方多元”市场新版图，紧紧盯住经济热点地区及“富地熟地”，按照“区域划分在于强化营销责任，市场拓展区域不设禁区”要求，协同作战，相互支撑，建立大本营，开辟根据地，每个单位都要培育扎实稳健的基本盘。三是用好用足用够各项政策机制，凡是下定决心开拓的新区域，以及有利于优化市场布局、巩固扩大基本盘、提升产品业绩的项目，都可以采取差异化政策推动，确保市场拓展取得实质性突破。
最后，朱永繁董事长对近期生产经营重点工作进行了强调。一是大干快上，加快产出，所有项目要持续梳理完善现有策划和施工计划，进一步优化压缩工期，加快合同转化，全力促进在手订单尽早开工，在建项目满产超产，同时要注重经营质量，加强事前策划和过程管控，严格考核奖罚，持续提升项目盈利水平。二是抓实铁腕清欠，各单位“一把手”要亲力亲为，主动上阵，把工作落到实处，当前要刚性确保所有欠款完成确权并纳入政府债务监测平台，为后续清收打牢基础，对长账龄等重难点项目要加大清欠力度，千方百计推动回款。三是抓好农民工工资及中小企业账款支付工作，务必严格按照国家法律法规、上级和公司管控要求进行管理，做到全过程合法合规，过程中要尊重和善待各方合作伙伴，着力构建“亲”“清”关系，打造五冶命运共同体，实现互利共赢。四是严控负面事件，及时妥善化解各类隐患纠纷，一旦出现问题务必第一时间处置到位，坚决维护五冶声誉和社会稳定。五是强化安全环保工作，当前正值防汛关键期，“9·3”阅兵等重大活动即将举行，要时刻绷紧安全稳定之弦，盯死盯牢核心部位、重点人员和关键环节，把“不安全不生产、有隐患即消除”铁律落到实处，牢牢守住安全环保底线。
集团公司副总经理、上海有限公司党委书记、总经理张家元从深刻认识营销工作重要性，加大全员营销力度；树立一盘棋思想，全力以赴打造市场核心竞争力；紧盯大客户，持续培育市场基本盘；深入践行“现场决定市场”理念，以严苛态度、超高标准打造全过程高品质现场；大力拓展新产品新赛道，奋力开创营销新局面；盯紧盯牢客户，千方百计促进项目订单落地等方面就强化市场营销工作进行了重点安排。
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