河南省，位居天地之中，素有“九州腹地、十省通衢”之称，是全国重要的综合交通枢纽，经济总量稳居全国第5，位列中部省份第一。

　　2021年，为进一步拓展“两核两极四方多元迸发”的市场新版图，集团公司审时度势，组建中原公司入驻河南省会郑州，并以此为中心辐射开拓河南、河北、陕西等区域市场。

　　通衢之地，天时地利，待有一番大作为，也定有一番大作为！

　　历经一年多的成长蜕变，初创时不足80人的中原公司交出了一份区域市场拓展和区域公司高质量发展的亮丽“成绩单”——2022年上半年实现新签合同额51亿元，提前完成年度目标，完成率127.5%；营业收入18.43亿元，完成年度指标的73%；利润5226万元，完成年度指标的99%，展望全年，中原公司主要经济数据将大幅超越集团下达指标，并实现翻番。

　　群雄并起，逐鹿中原，五冶之名，响彻豫州。沉甸甸的答卷背后，有着怎样的创业维艰？又带来了哪些重要启示？近日，集团公司党委宣传部密集采访中原公司团队，找寻发展“密码”，见证奋进之路。

信念：一定要闯出名堂

　　“有信心干好吗？”“有！”这是筹备成立中原公司时，集团公司领导与拟任总经理张家元的一段对话。看似平常的问题背后，蕴含着集团公司坚定拓展“两核两极四方多元”市场的决心，是对中原公司寄予的厚望。

　　2021年3月初春之际，承载着集团公司重托的中原公司初创班子团队率领员工分别从四川、广西向河南集结，没想到却迎来一个结结实实的下马威，一场史无前例的大寒潮席卷河南，目及所处，白雪皑皑。

　　“严寒扑面而来，刺得骨头都疼。”中原公司总会计师张学军回忆初到郑州的情形，至今感慨万千，一如他们即将面对的市场环境——无比陌生、寒意逼人、孤立无援……

　　但开弓没有回头箭，狭路相逢勇者胜，中原公司领导班子必须短时间内整理心绪，快速熟悉市场，适应当地风土人情，千方百计闯出名堂，不负集团公司的期望。

　　中原公司营销总监刘宏介绍，河南区域市场强者如林，中建、中铁、中交等基建央企均长期在此耕耘，中建七局总部也设立于此，竞争搏杀异常激烈。

　　作为中原市场的新军，在大家面前最大的一个问题就是信任，五冶在当地没有业绩、没有口碑，营销团队在与当地市场客户打交道的过程中，常常要面对质疑的眼神、不解的姿态、刻薄的偏见，“闭门羹”更是不知道吃了多少回。回首创业之路，可谓步步惊心，处处艰辛。

　　“虎口夺食”“火中取栗”这些艰难与委屈，在中原公司承接的首个属地项目——中原科技城项目中体现得淋漓尽致。

　　该项目属于省市重点项目，更是中国五冶集团在河南打开局面的“敲门砖”，必须创造一切条件把项目“拿下”，打响五冶品牌。

　　在项目前期沟通阶段，当时业主对五冶不熟悉，也不太相信公司的实力，在招标阶段提出了一个非同寻常的要求——对项目经理进行面试。听到消息的中原公司总经理张家元既吃惊又无可奈何，组织团队一起为项目经理进行了精心的准备。到了面试的那一天，为了给项目经理支持打气，张家元一起跟着来到业主办公所在地，但却被拦在了面试会议室门外，像一个陪考的家长一样焦急等待，所幸项目经理出色地完成了任务，中原公司成功入围，拿下项目四个地块中的一个，与中建七局、八局和中铁建同场交手。

　　后来，业主告诉张家元，最终打动他们的除了五冶过硬的专业实力，还有一份让他们“意想不到”的诚意——这是多年来，业主第一次遇到公司老总亲自陪项目经理来面试。

　　只要付出真诚，就一定能赢得客户。

　　只要坚定信念，就一定能取得成果。

担当：要做就做到最好

　　尽管中原公司拼下了中原科技城项目，但业主的不信任并未彻底解除，团队们更加珍惜来之不易的成果，更加领悟到一遍一遍与业主沟通的重要性。中原公司总工程师叶小斌记得，在开工前的一次沟通交流中，业主对项目团队说：“你们在几个地块里面只要不是每次都排倒数第一名就可以啦！”

　　当时中原班子和项目团队就暗下决心，一定要厚积薄发，完美履约，在与中建七局、中建八局、中铁建等高手的过招中做到最好，在当地一炮打响！

　　说到做到，项目团队顶压前行，经过细致铺排和努力工作，充分发挥五冶技术、管理优势，迅速挺过了进场前期对当地各方资源不熟悉以及疫情防控等因素造成的阶段性影响，推动项目履约很快步入正轨，施工进度和质量安全等逐渐扭转落后局面，从开工第一个月的第三名，转变为在四家施工单位的月度评比中连续排名第一，多次接受郑东新区管委会、政府平台公司的检查和观摩，受到了一致好评和表扬，让业主刮目相看，打了一场漂亮的“翻身仗”。

　　“我们将‘完美履约、诚信经营’作为中原公司立身之本、行事之基。”中原公司副总经理张建辉介绍，中原公司成立至今共17个在建项目，每一个项目都做到策划有亮点、工期最优，全力以赴推进工程建设，比如在雄安新区中央绿谷项目建设过程中，项目团队克服难以想象的困难，挑战建设极限，多次力保实现重大节点目标，创造工程奇迹，得到了业主方雄安生态集团的高度肯定。

　　2021年7月20日，河南省出现特大暴雨自然灾害，省会郑州严重内涝，防汛形势十分严峻。“只要国家有需要，人民有危难，公司所属单位和项目都要不讲条件、积极响应、主动出击、冲锋在前。”张家元回忆起了集团公司党委书记、董事长朱永繁当时对他的叮嘱，从请战出征，到紧急集结，从采购防汛物资，到参与救援，五冶都走在当地同行的最前列，有效守护了人民群众生命安全，得到了当地政府的高度认可。

　　数场硬仗，为五冶扬了名，赢得了声誉！五冶人以无私奉献的真诚与风范，与当地政府建立了良好的信任合作关系，五冶品牌得到了政府和业主的一致信任，五冶攻坚克难、能打胜仗、敢啃硬骨头形象在中原大地不胫而走。

　　各类表彰、表扬信、荣誉证书、锦旗纷至沓来——“贵单位在建设雄安新区中展现出雄安新区风景园林事业‘奋斗者’的优秀形象”“中国五冶在建设巩义市康店镇灾后重建集中安置区过程中展现出了大型央企的责任担当”“你单位为灾后重建工程作出了卓越贡献”“贵公司让哈工大郑州学院一天天向美而生，一天天向好而生，体现了央企的责任担当和优秀的管理水平”……中原公司有13个项目累计获得各项荣誉、业主致谢多达28次。

　　一个个褒奖嘉令、一句句赞美之词的背后是中原公司高度重视项目履约，强化品质管控，快速推进工程项目建设的扎实行动，充分展现了“五冶速度、五冶服务、五冶品质”，凭借着业主满意，中原公司连战连捷，在河南区域市场拿下哈工大郑州研究院、巩义灾后重建项目、济源产教融合园区等后续项目，并将市场拓展到河北、陕西、内蒙古等地，实现了滚动发展。

　　敢闯、敢干，百折不挠才能获得成功。

　　敢想、敢为，坚持不懈才能收获胜利。

坚守：在异乡并肩作战

　　中原公司快速发展的背后，是一支年轻担当的团队，是在异乡并肩作战的坚守。

　　管理团队平均年龄32岁，领导班子平均年龄40岁，有冲劲、有韧劲、传正能、干劲足，这是中原公司团队的标签，但最重要的是担当尽责。

　　“担当尽责是中原公司全体员工的第一信条，我们要站稳中原脚跟，干好这个事业，就必须让全员做到主动担当作为，担责尽责。”张家元回忆，公司成立之初，体系尚不健全，团队数量和人员素质都满足不了快速发展的需求，尤其是揭牌不久，项目分散在雄安、南宁、包头、西安等地，南北横跨超2200公里，东西相距500多公里，分布广而散，业主要求高，管理难度大，整个团队承受巨大的压力。

　　特别是雄安项目，业主单位要求非常高，在短时间内给公司带来了巨大的履约压力，中原公司抽调了占整个团队五分之一的人员驰援雄安，跑步进场抢工，立下军令状，全力克服各种困难，但同时也给其它项目的履约带来了很大的困难，捉襟见肘、应接不暇成为当时的常态，大家的神经都高度紧张。

　　怎么办？全公司一盘棋，大家并肩作战，相互支撑。为了确保每个项目都高质量履约，中原公司班子成员践行“领导就是责任，就是使命”的承诺，分片包干，率先垂范，蹲点督导，为项目解决实际问题，公司机关系统团队全力做好支撑帮扶，上下齐心，一个项目一个项目梳理，一个节点一个节点铺排，一个业主一个业主沟通，让公司基本步入了正轨。

　　“最主要的，我们有集团公司的坚强后盾，在中原公司创业开拓的过程中，为我们解决各种困难，给我们提供强有力的支撑，成为中原公司勇敢前行的底气与动力源泉，给与了我们无穷的信心！”集团公司副总经理、中原公司党支部书记万明海表示。

　　一年多夜以继日地付出，中原公司市场得到拓展，项目履约受到肯定，五冶品牌在中原大地竖起了“威名”，获取了社会各界的充分信赖，让员工荣誉感更浓，归属感更强。

　　一年多马不停蹄地奋斗，从班子成员到基层员工，许多人几乎没有时间回家看一眼，他们把思念和温情化作不断奋进前行的力量，通过各类富有人文关怀的活动举措，让员工斗志更高，干劲十足。

　　成绩只是起点，不是终点。“面对更高的险峰、更远的险途，要敢于在困难挫折面前迎难而上，紧要关头挺身而出，我们有责任坚守拓展好这片市场，更有信心、有能力担负起集团公司赋予的神圣使命。”中原公司用行动践行了这份承诺，同时将继续坚守传承下去。

　　历经鏖战，快速磨砺。中原公司已成长为一支逢山开路、遇水搭桥的虎狼雄师，他们将在中原不断蜕变升腾，定格成为坚定朝着集团公司“两核两极四方多元迸发”市场新版图奋力开拓的重要缩影。逐鹿中原，筑梦中原。敢于挑战、勇于亮剑的五冶人，正以昂扬阔步的姿态，披荆斩棘，奋力在中原厚土之上，筑起“中国五冶集团”高光亮丽的丰碑。

后记：

发展的正道

　　连日来，采访中原公司犹如一场“寻宝之旅”，精彩纷呈，惊喜不断，一个个生动故事让我们充分感受到创业旅程的惊心动魄，更启迪我们深思——仅仅一年多的时间里，在陌生的新市场站稳脚跟，征服客户，连创佳绩，中原公司凭什么？秘诀在哪？

　　事实上，通过大量调研和访谈，笔者认为，开拓市场、发展企业没有所谓“秘诀”，更不存在什么“捷径”，中原公司始终依靠的，就是坚定执行集团公司战略，刚性贯彻“履约、服务、满意”的理念。不论是“老总亲自陪着项目经理面试”，还是“班子成员分片包干抓项目履约”，亦或是“第一时间请战参与抗洪抢险”，中原公司时时刻刻都做到了以客户需求为重，对客户以诚相待，千方百计把项目建设好，即使有再大的困难也毫不动摇，最终取得了良好业绩，收获了客户的信任与赞赏，树起了五冶品牌形象。

　　这一创业历程也充分证明，“干好一个项目、树立一张品牌、赢得一方市场”是企业发展亘古不变的真谛，“履约、服务、满意”必须成为各级经营管理者坚持的正道！这条道路注定不是坦途，但只要认识到位，贯彻到位，践行到位，就一定有收获。

　　当前，打造“两核两极四方多元迸发”市场新格局的号角已经吹响，各级领导，各区域公司，每名管理者都是新征程“赶考”之路的答卷人，让我们坚定信心，守正创新，充分发挥全产业链服务优势，推动公司在更多经济发展好、承载能力强、市场潜力大的优质区域扎根发展，为企业高质量发展积蓄源源不断的强劲动力！