会议现场

　　9月3日，上海有限公司召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长，上海有限公司董事长朱永繁出席并作重要讲话。集团公司副总经理徐启文、程先云、黄德鸽、张刚，上海有限班子成员、非班子高管、总经理助理、副三总师、总监，机关部门负责人，各分子公司总经理、分管营销副总经理及营销部长等参加会议。

　　各单位总经理从当前指标完成情况、全年预计订单、重点项目营销等方面进行了报告，并提出建议和意见，分管营销副总经理汇报了存在的短板和问题，生产经营部门负责人就更好开展营销工作进行了发言，参会领导也针对部分问题、建议和意见进行了交流。

　　朱永繁董事长详细听取了大家发言，他结合集团公司发展战略，要求上海有限公司要进一步增强紧迫感、危机感和责任感，以更强担当、更大作为，抢抓新机遇，打造极致作品，唱响五冶品牌，奋力开创营销工作新局面，始终成为五冶战略支柱，助力集团公司高质量发展。

　　第一，认清形势，坚定信心，抢抓机遇

　　只有准确把握发展形势，认清面临的风险和挑战，才能在危机中育新机，于变局中开新局。今年以来，我们经历了上海和成都疫情，四川罕见高温、限电限产等诸多不利因素影响，加之全球经济复苏乏力，地缘冲突不断，为企业发展带来了更多的困难。对标年度目标，任务异常艰巨，形势非常严峻紧迫，全公司必须立刻警醒起来，努力拼搏奋斗，在残酷的市场竞争中再攀高峰，特别是上海有限要进一步增强信心，坚定不移贯彻落实集团公司明确的总体营销策略和战略布局，充分抓住窗口期，特别是要抓住近期国家适度超前扩大有效投资带来的战略新机遇，抢抓一批利长远、高品质订单，为公司高质量发展奠定基础。各单位要用狠劲、下恒心，进一步压实责任，做实区域市场，利用集团公司平台，不遗余力闯市场，拿订单。

　　第二，夯实基础，持续提升营销竞争力

　　市场营销是企业生产经营的“龙头”，必须牢牢把住，要不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，确保真正赢在起跑线上。一是强化营销队伍建设。加强营销团队培养和选拔力度，坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，打造开疆拓土、能征善战的营销团队。同时，要根据战略要求和市场布局，结合当前刚需快速引进一批来之能战、战之能胜的成熟人才，并未雨绸缪做好相应人员、证照、资质的中长期储备。二是加强渠道资源建设。没有资源渠道就没有市场，各级领导要深刻认识资源渠道对市场开拓的极端重要性，加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度，持续增强渠道维护的意识和能力，公平公正对待合作伙伴，以相互尊重、真诚合作进一步升华关系，同时广泛吸纳有资源、善运作的合作队伍为我所用，为市场拓展创造有利条件。三是要完善信息库。充分利用大数据手段，与集团公司市场系统深入对接，用好市场分析及竞争对手信息库，做到知己知彼，提升营销效果。四是加强负面信息管理。要杜绝各类影响品牌声誉的不良信息产生，尤其是涉及行政处罚的，一旦发生必须迅速妥善处理，想尽一切办法消除，全体员工要像珍视眼睛一样爱护企业，成为关心热爱五冶、宣传五冶品牌的正能量传播者，切实维护五冶品牌形象，为市场拓展奠定良好基础。

　　第三，精心塑造极致作品，提升品牌声誉形象

　　作为以工程建设为主的企业，现场是五冶集团一切工作的出发点、着力点、落脚点，只有干好现场才有品牌形象，进而赢得市场。全体五冶人特别是各级领导务必提升思想意识，深刻认识做好现场工作对市场营销的重要作用，坚决做到入脑入心，见于行动，把每一个项目都塑造成精品工程，推动现场与市场互融互促互进。一是以项目策划为抓手，打造极致样板，要把项目策划工作做成五冶现场管理的特色优势，每个项目都务必按照“最优、亮点、满意”原则精心编制策划，持续升级并统一临设标准，充分体现最优工期、最佳质量、最靓形象，向业主和社会展现“一流顶级、追求极致”的五冶气质，同时要不折不扣刚性执行策划，严禁擅自变更；要强化对项目策划工作的领导，各单位一把手及项目经理要抓好项目策划方案编制与全过程管控，重大项目由集团和上海有限主要领导亲自抓，机关部门要提供全方位支撑和服务。二是全方位增强项目管控力度，要坚持“强硬、铁腕、刚性”管控，所有项目不论营销方式、体量大小、产品类型，都必须一视同仁，严格按策划要求、公司制度进行管理，确保在工期、质量、安全、环保、形象等各方面始终受控；要加快推进“智慧工地”建设，充分利用信息化、数字化手段提升项目管控水平和效果；要提高项目全过程精细化经营水平，优化完善各项制度、政策、机制，创新经营手段，坚决堵住各种“冒泡滴漏”，推动项目效益指标持续优化。三是提升项目全过程服务水平，确保业主满意，要坚持以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，树牢“项目有瑕疵，责任在乙方”的理念，为客户提供全方位优质服务，特别是营销人员要在项目履约的全过程积极定时对接业主，第一时间掌握客户诉求并联动相关部门高效处置，切实把市场系统深度介入履约做成五冶管理的一大特色。

　　第四，充分利用政策机制，创新商业模式，迅速开创市场新格局

　　集团公司全力支撑上海有限快速发展，上海有限要以更大决心、更强力度、更实举措，持续加强组织领导和整体谋划，切实增强使命感、责任感，忠诚尽责、担当有为，加大上海本土市场及重点区域市场的开发力度，集全公司之力迅速开创市场新格局。一是坚定执行战略，做实市场新版图，集团公司根据自身发展战略、各地区经济发展状况，确定了“两核两极四方多元迸发”的市场新版图，上海有限要把优化市场布局落到实处，找准在市场新版图中的位置，主动作为，做熟做透属地化，做实做深新区域，培育市场基本盘，迅速打开局面。二是用活用好用够各项政策机制。凡是有利于优化市场布局、有利于提升产品业绩的项目，都可以给予差异化政策支持，上不封顶，下不保底，确保取得实质性突破。上海有限要严格按照集团公司确定的发展提升重大产品目录，进一步发挥考核“指挥棒”作用，压实指标责任，激发积极性和主动性，心无旁骛搭建大平台、紧盯大客户、紧跟大项目、抢抓大订单，真正把订单拿回来，促进市场营销实现质的提升。要始终坚持以风险可控、回款有保障为原则，选择经济发展好、承载能力强、市场潜力大的区域实施投融建项目，同时要进一步优化评审程序，上海地区投融建项目直接上报集团统一研究审批。三是创新商业模式，要不断探索满足各方需求的营销措施和商业运作模式，敢于破除思想禁区、摈弃固有思维，市场系统、资金系统、财务系统及各相关系统要强化联动，采取股权合作、片区开发等多种形式推动营销。

　　会上，朱永繁董事长还就近期几项重点工作进行了强调：

　　一是千方百计稳增长，要把“稳增长”作为当前的第一要务，以项目现场为“导向”，创造一切条件加大干快上，上海有限要对所有在手项目的策划方案重新进行编排调整，进一步优化压缩工期，加快合同转化，履约、经营、财务等系统要强化对项目生产的帮扶，高效解决各类问题，支撑所有项目达产超产。二是严防死守抗疫情。深入学习贯彻习近平总书记关于疫情防控工作重要指示精神，严格执行国家和属地政府疫情防控管理要求，毫不松懈、严阵以待、严防死守，从严从紧从细从实抓好常态化疫情防控工作，同时只要政府群众有需要，都要不讲条件，主动出击、积极服务，展现五冶担当。三是全力以赴保安全。上海有限各级领导要带头把安全摆在首要位置，牢固树立“安全无意外，事故即责任”意识，带动全体员工、分包单位和作业人员重视安全；要狠抓关键重点环节，加强隐患排查处置，坚决做到“不安全不生产，有隐患即消除”；要夯实全员安全生产责任制，进一步明确每个人的权责，同时强化考核，将安全生产工作与项目全员薪酬深度挂钩并持续加大权重；还要持续强化安全队伍建设，创新安全管控手段，抓好安全应急管理。四是狠抓清欠工作。上半年公司两金已超全年管控目标，务必认清形势，坚持铁腕清欠原则，加大对结算、质量等影响清欠工作问题的解决力度。上海有限各级领导要切实扛起自身责任，亲力亲为，亲自上阵；要不断探索清欠的新办法、新方式，尤其是冶金项目和长债龄项目以及“汝州、贵州”回款问题，必须采取雷霆手段快速处置，尽最大力量化解。

　　朱永繁董事长强调，上海有限各级领导和全体员工要进一步贯彻落实集团公司年中工作会精神，聚焦战略抓好执行，自我加压奋勇拼搏，坚决扛起稳增长、抗疫情、保安全的政治责任。