刘宏，女，1969年4月出生，高级会计师。1990年参加工作，现任中国五冶集团中原公司营销总监，入职五冶34年以来，凭借着突出的业绩，先后荣获中冶“先进工作者”、五冶“劳动模范”等荣誉称号。
2021年，作为集团公司“两核两极四方多元”新市场版图战略支点的中原公司在河南郑州成立。作为新的区域公司，面对新的市场环境，缺乏客户和项目资源的积累，一切从无到有、困难重重。在市场拓展压力空前的情况下，刘宏受命从四川成都前往河南郑州担任中原公司营销总监，以“必干必成”的魄力和决心一头扎进了营销一线，为河南区域市场的开拓和中原公司的快速发展奠定了坚实的订单基础。
刚到陌生的市场，中原公司营销系统还只是一支只有5个人的团队，刘宏清醒地认识到，新的营销团队只能靠自己培养，项目资源也只能靠自己开拓。刘宏到岗后一面快速梳理部门制度、加快建立市场营销体系，对内优化调整人员分工，激发团队活力，对外多渠道挖掘、引进市场体系人才；一面全面分析市场形势和发展需求，深挖重大项目与客户资源，积极做好属地市场营销的整体策划布局。刘宏充分发扬“四千”精神，身体力行吃苦耐劳，躬先表率带头跑市场。在刘宏的带领下，中原公司市场营销体系迅速建立、快速成长，深耕中原区域、坚守市场开拓，取得了骄人的成绩。助力公司成立三年以来实现新签合同额超250亿元，中标45个项目，刘宏为公司开拓中原区域市场，连续多年超额完成集团订单任务指标做出突出贡献。
以上率下 主动担当跑市场
刘宏带领团队发力河南区域，梳理当地政府、业主资源，并开展分级对接维护，同时仔细研究当地项目投标规则，研究制定投标节点计划和实施策略。2021年中原公司在河南第一个中标项目中原科技城小微企业园项目投标过程中，面对着扎根区域市场多年的其他施工单位激烈的市场竞争，刘宏调整战略，抓大放小；当时营销体系相关经验不足，工作开始便遇到了很多困难，其中最大的困难，来自前期资格预审。刘宏带队编写可研、投标文件，协调各种突发情况，并积极对接外部单位，为投标做好准备，成功中标了河南省一类民生工程中原科技城小微企业园项目。并在项目履约期间积极对接业主需求，了解现场履约进度，强化“履约、服务、满意”理念，持续提升品质与服务，以“现场”促订单，以口碑稳市场，持续提升履约和服务质量。后续成功中标哈工大郑州研究院一期、二期，数研产业园、AI科技谷项目，实现了在手客户订单的持续增长。
吃苦耐劳 发挥所长抢订单
扎根区域市场，就意味着要远离家乡身处异地，也意味着离开集团总部孤身奋战。刘宏作为一名女同志，巾帼不让须眉，接到公司任命后即刻启程，远离成都奔赴郑州。刚到郑州还未作适应，就马上约见业主对接项目，经常奔波于郑州与各区域市场。
任职中原公司，在新的区域市场，刘宏以忠诚尽职、担当有为的五冶人准则严格要求自己，为市场开拓殚精竭虑。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。她常年奔赴在营销第一线，敏锐的市场判断，深厚的专业功底，让她迅速找到方向。刘宏是专业财务出身，她积极发挥自身专业优势，加大与金融机构和集团投融资部的交流联系，广泛探索新的合作模式以适应新的市场环境和业主需求，推动了中原科技城、巩义片区、哈工大二期等一大批投融资项目顺利落地。
抢抓机遇 主动出击拓市场
面对全新的市场，刘宏清醒地认识到，营销工作不能坐在办公室里纸上谈兵，唯有俯下身子，主动融入地方发展规划、扎实培育营销渠道，才能取得市场订单，扎根区域市场。通过市场调研和梳理分析，刘宏将眼光放到了郑东新区和巩义。刚到郑州，就多次前往郑东新区管委会拜会主要领导，积极落地注册公司，签订战略合作协议，顺利取得了中原科技城的营销订单，实现了中原公司落地郑州的开门红，也为承接后续项目奠定了基础。要想稳住中原区域，就要有自己的核心市场，于是刘宏加大战略布局，积极部署巩义市场。亲自带队频繁往返郑州、巩义两地，大力度对接巩义政府和平台公司，调研其他央企在巩承建项目情况，深度分析当地市场形势和发展需求，重点深挖当地民生工程项目资源。2021年河南遭受特大暴雨灾害，刘宏积极参与到抗洪救灾活动中，并以此为契机，紧抓灾后重建城市更新的市场机遇，精准定位，成功开拓了巩义市场，稳住了中原区域发展基本盘。
中原公司成立至今，刘宏凭着一股开拓精神，靠着扎实的“基本功”和良好的资源整合能力，带领公司积极开拓了郑州、巩义、洛阳、济源、商丘等河南市场，并以河南为中心向河北、湖北、广西、内蒙古等多省重点城市发散，进一步形成了多点营销态势，不断完善中原公司的营销版图。中原公司市场营销系统在刘宏的带领下也不断完善、日渐成熟，取得了订单连年增长、超额完成任务指标的骄人成绩。刘宏的辛苦付出和卓越能力为中原公司扎根区域市场和优质高效发展做出了积极贡献。
迎着朝阳、踏着余晖，刘宏同志在中原公司营销总监的岗位上依然忙碌着。士不可不弘毅，任重而道远。在她的身上能感受到爱岗敬业、无私奉献的企业情怀，精益求精、执着专注的工匠精神，开拓创新、锐意进取的使命担当。她在中原公司广大职工群众心中是优秀管理者，是最美的劳动模范。（李依霖）