市场拓展部，是一个“非常活跃”的部门。明明是上班时间，电话一个接一个；上一秒还在开会，下一秒立马说走就走。办公室里常备旅行箱，一场说走就走的“旅行”，是他们的工作常态。现任中国五冶市场开发部拓展中心副总经理的肖辉，充分发挥党员先锋模范作用，躬行实践学业务、开拓思路跑营销、主动上门闯市场，为公司步入高速发展的快车道做出突出贡献。

迈过第一道坎 撬动陕西市场

　　2020年末，公司对市场营销部内部机构进行调整，市场开发部下新设市场拓展中心，并将原属八公司分管的陕西分公司交由集团市场拓展中心直管。公司领导把这个任务交给了肖辉，他面对家里有两个小孩的家庭压力，充分和家人沟通，毅然奔赴陕西。

　　面对陕西市场，公司多年开拓未有实质性进展，当地又有陕建这一庞大的“地头蛇”，加之各大央企竞争激烈，公司在市场竞争中优势不明显，“在刚进入陕西市场时，业主不信任，一个个困难层出不穷，我和我的团队都深感压力”，回顾市场拓展初期所经历的事情，肖辉颇有感触。为了能尽快融入区域市场氛围，肖辉同志很快调整好心态，在西安广交各方朋友，拜访中建、中交、中冶集团各兄弟单位以及设计院、代理机构等，充分了解当地的竞争环境，多次与当地政府、国有企业进行沟通交流，制定营销策略。期间曾有过迷茫，但他不曾放弃，只要持之以恒，一定会看到成果，他也这样鼓励自己和自己的团队。

　　面对起步慢、基础弱、压力大等严峻形势，肖辉带领的团队始终坚持越是困难越要勇毅、越是挑战越要攻坚的信念，紧跟集团步伐，积极拓展市场。三年来，肖辉同志身先士卒并带领仅有5人的营销团队，千方百计，不懈努力，通过三年实现中国五冶在陕累计中标额达140亿元，其中：2023年已完成合同订单65亿元，中标的泾河新城光伏新能源产业园项目（一期）是陕西省重点项目，是国内光伏巨头隆基绿能在全球单体最大、产能最高的光伏电池生产基地。2022年联合中国十七冶、中国一冶联合中标陕西西咸新区泾河新城智谷科创园（二期）总承包项目，建筑面积约80万平方米，包含一栋面积约9万平方米的高端集中商业综合体，5栋超高层办公塔楼及1栋高星级酒店，同样为陕西省重点项目。一系列项目的承接，实现五冶在陕西市场从无到有的突破，且实现了持续订单，形成了稳定的基本市场面。

打破沟通壁垒 提升品牌形象

　　按照公司打造高品质现场、以现场循环市场的要求，肖辉同志十分关心中标项目的进展，有时间就去项目上，实际了解项目进展，不仅做到对现场管理进行监管，并在过程中加强与项目部的交流和沟通，与项目部共同推进项目问题的解决。同时，依托在建项目延伸合作，立足在建项目，以高质量履约塑造五冶品牌，借力已有资源优势开拓后续市场，建立项目属地“朋友圈”。功夫不负有心人，在陕项目多次获得业主和政府的好评，为下一步承接项目创造条件。

　　市场如战场，只有冠军没有亚军。肖辉团队始终秉持“犯其至难而图其至远”的毅力和作风，领导带头跑市场，有的营销人员全年一半时间都“在路上”，有时为见业主一面，一天往返于多个地方，真正做到了客户在哪，市场人“围追堵截”的身影就在哪；还有的“蹲守”“站守”某个地点仅为截取到一丝关键核心信息亦是常态。2023年6月五冶在西安注册成立“五冶集团陕西建设有限公司”，陕西作为国家建筑企业资质改革试点的区域，五冶子公司满足在陕申办一级资质的条件。但相关政策、办理程序还不清楚，而且国家试点政策即将关闭，正是如此，时间紧迫，必须抓住政策窗口期。肖辉亲力亲为，多方沟通，充分了解政策。按照陕西省住建厅要求需区、市、省三级层层上报、层层审批，肖辉又快速协调、沟通省、市、区各级住建系统领导，紧盯各项审批资料的审批，遇到问题及时沟通相关办理人员，快速解决。面对时常发生的“闭门羹”，肖辉团队保持“一秒失落，万分诚恳”的定力，坚持“信誉至上，互利共赢”的营销理念，他们坚信，在缺乏资源的情况下，没有捷径，多撒几次网，总是会有收获的。最终，用了不到4个月时间，在10月11日成功取得建筑工程、市政公用工程施工总承包双一级资质（国家相关政策于9月16日结束，五冶是陕西审批最后一批）。子公司资质的取得，解决了政府相关产值落地的要求，有利于推进公司参与及落地西咸新区及周边市场一系列重大项目，深入开拓以西安为中心辐射的西北市场，未来能够给公司带来高质量市场订单和持续性收入，为下一步的市场开拓打下了又一个坚实的基础。

　　三年来，肖辉带领的营销团队实现五冶集团在陕累计中标额达140亿元，实现五冶在陕从无到有的突破，且实现了持续订单。2023年6月五冶在西安注册成立“五冶集团陕西建设有限公司”，肖辉经过多方努力在今年10月份为该公司成功取得建筑工程、市政公用工程施工总承包双一级资质。（文综）