会议现场

　　2月13日，中国五冶集团召开2025年度营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司及上海有限公司领导班子成员、非班子高管、副三总师、总监，各单位总经理、营销分管领导，集团公司机关部门及上海有限公司市场营销中心、市场拓展中心负责人，集团公司市场开发部、市场营销中心、市场拓展中心、海外市场部、投融资管理部助理及以上人员参加会议，集团公司副总经理谭兴山主持会议。

　　会议期间，四川地区各二级单位、集团公司市场营销中心、市场拓展中心、海外市场部及上海有限公司等15个营销主体复盘总结了2024年营销工作，剖析了存在的主要问题和改进措施，并围绕“如何完成2025年营销目标”进行了专题汇报，投融资部就支撑市场营销进行了发言，与会领导对抓好市场拓展进行了工作提示。

　　朱永繁董事长强调，2025年，五冶集团面临的市场环境更加严峻复杂，务必将“拼发展、搏增长”贯穿全年营销工作，撸起袖子加油干，甩开膀子向前冲，必须确保2025年度新签合同额逆势增长，带动公司生产经营各项目标任务全面完成，为五冶集团高质量发展奠定坚实基础。

　　第一，正确分析形势任务，深刻认识公司最大最紧迫问题就是市场不振

　　2024年，公司整体营销形势非常严峻，市场拓展异常艰难，部分单位营销指标完成情况与集团经营计划及管控要求差距很大，市场不振已经成为公司高质量发展面临的最大最紧迫问题。展望今年，建筑行业形势依然严峻复杂，市场竞争更加惨烈，但也要看到，建筑业总体规模庞大，有足够的空间和容量，随着中央和各地政府一揽子推动经济回升向好的政策措施加速落地见效，建筑行业依然充满机遇。我们既要看到问题挑战和困难压力，更要看到积极的一面，坚定信心，站在企业生死存亡的高度认识营销工作，把提振市场作为全公司最紧要的任务，以等不起的危机感、慢不得的紧迫感和坐不住的责任感，下非常之功，发超常之力，切实扭转市场拓展被动态势，努力开创营销新局面，坚决实现逆势增长。集团公司将通过加大综合业绩差异化考核力度及市场考核权重、开展主题劳动竞赛等方式进一步强化对各营销主体的正向激励，推动逆势增长等各项目标实现。

　　第二，找准问题短板弱项，坚决整改提升到位

　　找准问题是解决问题的前提，公司上下要刀刃向内，精准排查分析当前营销工作存在的不足与短板，抓住症结，锁定根源，采取针对性举措，把整改提升落到实处。一是聚焦基础不牢、能力不强问题抓整改，确保赢在起跑线上，不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，人、财、物等各类资源都必须优先向营销倾斜；要持续加强营销队伍建设，营销人员的引进和使用不受职数限制；要强化资源渠道开发，广泛吸纳有资源、善运作的合作队伍为我所用。二是聚焦现场支撑市场不够问题抓整改，打造高光亮丽品牌形象，牢固树立现场决定市场意识，坚持严苛态度、超高标准，以高水平策划为抓手锻造百分百高品质现场，做到工期最优、品质最佳、形象最好，特别是上海有限要牢牢把握总部搬迁临港机遇，全力打造精品工程、区域标杆和行业示范，以此增强五冶集团在上海的影响力和美誉度，下定决心在上海本土市场打开局面。同时要树牢大品牌意识，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、传播者、守护者，为提高市场声誉贡献正能量。三是聚焦作风问题抓整改，深入践行“忠诚、尽职、担当、有为”的行为准则，教育督促全体员工尽责担当，切实转变工作态度，锻造过硬作风，把每项工作都做到精益求精，确保市场开拓全过程、各环节万无一失，推动市场拓展取得实效。

　　第三，狠抓重点关键，以空前力度确保营销效果

　　一是把高度重视营销落到实处，各级营销主体的主要领导要深刻领悟“领导就是使命，就是责任”内涵，把市场拓展作为当前生产经营头等大事，坚决树牢营销龙头地位，把主要精力放在营销工作上，亲力亲为，冲锋陷阵，不遗余力抓营销、跑市场、访客户；各级分管领导要守好责任田，把分管系统工作抓实抓细抓到位，为主要领导跑营销创造条件；两级机关、各系统部门要坚定支撑市场拓展，共同发力，做到全公司“一盘棋”，多从专业角度为市场开拓想办法、出实招、解真难。二是优化布局，做实做大基本盘，各营销主体要坚决扛起集团公司赋予的发展责任，聚焦“两核两极四方多元”新版图，按照“区域划分在于强化营销责任，市场拓展区域不设禁区”要求，协同作战，相互支撑，紧紧盯住经济热点地区及“富地熟地”，建立大本营，开辟根据地，迅速培育扎实稳健的市场基本盘，过程中要用好用足用够各项政策机制，凡是有利于优化市场布局、做大基本盘，有利于提升产品业绩的项目，都要采取差异化政策推动，切实确保营销量提质升。

　　随后，朱永繁董事长还对近期重点营销事项进行了强调：

　　一是积极稳妥开拓海外市场，找准市场定位，明确业务目标，细化任务举措，促进海外市场取得实质性突破‌；二是抓好工业及冶金项目营销，巩固冶金建设国家队优势，抢抓新一代信息技术、新能源、高端装备制造、节能环保等产业升级机遇，形成一批优质订单。三是加大内部协同力度，贯彻落实中国五矿业务协同和中冶集团市场营销“五个联动”战略举措，提升业务协同质效，加强互联互通，齐心协力开拓市场，实现互利互惠，共同发展；四是持续做强企业优势板块，进一步强化专业品牌建设，特别是把五冶钢构打造成为引领带动行业高质量发展的高地，同时要加大科技创新力度，充分运用五冶建筑科技产业园、五冶科技中心等优质载体，宣传推广企业品牌，切实把产业优势、科技优势转化为市场竞争优势。针对以上重点事项，公司经营层要逐项成立由集团领导牵头的工作专班，研究制定行动方案，分解目标任务，细化压实责任，以钉钉子精神抓落实，确保抓出成效。

　　集团公司党委副书记、总经理张刚就抓好营销工作进行了强调。一是找准问题短板，细化整改措施，促进内部相互学习提升；二是以客户为中心做好营销策划，深入了解客户需求，强化营销资源整合配置，提供全产业链优质服务；三是各单位要主动挺进经济热点区域，建立根据地，确保深度扎根；四是各级领导要敢于担当，特别是各单位一把手要把责任扛在肩上，千方百计实现营销目标。