2月6日下午，上海有限公司召开市场营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司在沪领导、董事会秘书，上海有限领导班子、总法律顾问、董事会秘书、安全总监、副总工程师，机关部门负责人、市场营销系统副职及以上人员，各单位总经理及分管营销副总经理参加会议。会议由上海有限公司副总经理左剑平主持。
会议期间，上海地区各单位分别汇报了开年以来营销工作情况，分析了存在的主要问题，对需要集团公司给予重点支撑帮扶的事项提出了意见建议，上海有限市场部汇报了营销工作思路及举措，相关领导就强化市场营销进行了发言。
朱永繁董事长指出，一季度是全年工作的风向标，开好局、起好步对提振发展信心、实现全年目标至关重要。当前上海地区市场拓展有差距，部分单位营销遇到较大困难。上海有限公司务必认真分析查找问题原因，提升认识，立即警醒，因困思变，找准差距短板，精准发力予以快速解决，各级领导、各单位“一把手”要深刻领悟“领导就是使命，领导就是责任”内涵，亲自上阵，率先垂范，全体营销人员要奋勇拼搏，攻坚克难，千方百计拼项目、抢订单，确保市场营销工作取得新突破，助推集团公司高质量发展再上新台阶。
第一，坚定信心决心，确保市场逆势上升势头不变
虽然建筑业正经历深度调整，行业整体承压前行，企业面临前所未有的挑战，但也要看到，建筑市场整体规模庞大，有足够空间和容量，随着中央及各地政府政策组合拳效果持续显现，新兴产业蓬勃发展，建筑行业仍然充满机遇，去年集团公司在加速下行的市场环境中保持平稳健康发展态势，主要经济指标稳中有进、稳中向好，特别是市场营销逆势大幅增长，体现了公司雄厚的综合实力和强劲的发展韧性，充分证明五冶集团完全有能力驾驭各种复杂局面，能够经得起风浪和考验，实现高质量发展，今年以来五冶临港大楼正式入驻投用、自主研发的高空焊接、多用途智能配送、钢筋智能加工、智能喷涂4款智能建造机器人及相应智慧调度管理系统面世，充分展现了集团公司品牌影响力，全体在沪五冶人务必坚定信心决心，把自身摆进企业发展大局，坚定不移执行集团总体部署，以上海有限公司总部搬迁临港为契机，抢抓机遇，乘势而上，以优良作风抓实抓牢市场开拓各项工作，全方位提振干事创业精气神，努力开创营销新局面，确保市场逆势攀升势头不变。集团公司将继续在政策、机制、资源等方面，对上海有限加快发展给与全方位支持。
第二，狠抓重点关键，把市场基本盘做实做到位
持续稳定的市场基本盘对建筑企业生存发展具有重要作用，各营销主体务必聚焦品牌产品、持续稳定的大客户及优势区域市场三大方向全面发力，为高质量发展筑牢市场根基。一是打造品牌产品，各单位要聚焦主责主业，围绕自身主责领域和主打产品，全面提升管理水平，心无旁骛做精做专做优，确保细分市场领先，快速抢占并扩大市场份额。二是开拓维系大客户，始终坚持以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，全面提升服务能力和水平，竭诚为客户提供全产业链优质服务，对所有已合作的大客户都要加强维系，进一步升华合作层次、拓宽合作领域，同时不断开拓更多优质新客户并建立长期稳固合作关系。三是做熟做透区域市场，不折不扣落实集团公司市场布局，积极挺进经济热点地区和“富地熟地”，深度扎根，精耕细作，快速建立大本营、根据地。四是加大政策机制资源倾斜力度，凡是下定决心开拓的新区域，以及有利于优化市场布局、巩固扩大基本盘、提升公司影响力的产品，都要采取差异化政策机制推动，同时要把营销工作专班抓实抓到位，与五矿、中冶的内部业务协同要做到百分百全覆盖。五是坚持合法合规营销，严格遵守国家法律法规，规范营销行为，不违规签署协议，不随意承诺超出政策授权及履约能力的条件，全过程做到依法合规、诚信守约、廉洁自律。
第三，精准锁定短板弱项，全方位提升市场能力
建筑行业投标只认冠军，任何一个细节没有做到位，都会导致投标满盘皆输，上海地区各单位、各部门要逐一深入排查营销工作存在的短板弱项，立足新形势，聚焦新问题，制定针对性举措，不惜代价解决所有影响市场开发的潜在问题，全方位提升市场能力，确保营销赢在起跑线上。一是与时俱进夯实营销基础，全方位抓好营销队伍建设、营销资源储备、市场信息分析、公投能力提升等工作，快速应变，抢占市场先机，着力构筑市场竞争优势。二是狠抓资源渠道拓展，在合规合法前提下，创新方法，主动出击，积极协作地方政府和平台公司，广泛吸纳有资源、有能力、善运作的合作伙伴，构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市场、拿订单的良好基础。三是树牢“现场决定市场”意识，坚持严苛态度、超高标准，以高水平策划为抓手锻造百分百高品质现场，做到工期最优、品质最佳、形象最好，进而赢得市场。四是狠抓风险管理，牢牢把住源头入口，审慎推进合同评审，风险不可控或不能承受的坚决不做，坚守合同质量。同时要坚持合法合规经营，加强业务培训指导，提升合规能力，规范经营行为。五是强化品牌宣传推广，充分利用公司展厅、科技中心、建筑科技产业园及全自动无人化钢结构智能生产线、智能建造机器人生态集群等优质载体展现五冶实力和形象，提升市场竞争力。
集团公司副总经理、上海有限公司党委书记、总经理张家元从现场循环市场、优化区域布局、全方位打造产品竞争力、加快推动项目落地、诚信经营、善待合作伙伴等方面就加强市场营销工作进行了安排。